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Soraya Cronista compulsiva. Periodista por vocación y de formación. Consultora NTIC por experiencia. Mi pasión es mi hija. Me gusta el café. Más sobre mí.

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10 diciembre, 2012 Posted by sorayapa Publicado en Entrevistas IoT, IoT
7 comentarios

Aida Agea, una business angel de Internet de las Cosas

Aida Agea , CEO de Casiopea ESM2M , empresa de inversión en IoTAida Agea es CEO de Casiopea ESM2M  y su misión es invertir en proyectos de Internet de las Cosas (IoT) y Big Data. Con un currículum espectacular  Aida interviene,  como protagonista, en  otro gran momento de cambio tecnológico en nuestro país, un cambio tan importante como el que marcó Internet.

Conocí a Aida en las jornadas “Vivir en un mar de datos” que organicé (junto con Mario Tascón y Silvia Pradas) para Fundación Telefónica. Me sorprendió saber de su trabajo ya que no es nada común coincidir con mujeres en este mundo de  Big Data y mucho menos desde la perspectiva de la inversión.

Pero la trayectoria de Aida es impresionante,  CIO del Centro de Astrobiología del CSIC-INTA, ejecutiva de inversiones en 3i Group (compañía británica líder en capital-riesgo) o Directora General de Aurensis. Actualmente es CEO de Casiopea ESM2M.

ESM2M  nació en septiembre de 2011 como una iniciativa de  Ambar Venture Capital  un fondo de capital semilla, creado por un grupo de ejecutivos españoles, para invertir en empresas de tecnología de distintos perfiles y de distintos grados de maduración.

“Hay compañías maduras, las hay en fase venture  y las hay en fase de inicio. Aunque para un externo pueda parecer que el mundo de la inversión es todo lo mismo, en realidad la tipología de las compañías hace que, en cada momento de su vida, necesiten cosas diferentes. No tiene nada que ver lo que puede necesitar una compañía  que ya tiene identificado el mercado, que tiene clientes, determinadas vías de expansión o de crecimiento con una compañía que necesita mucha atención, que tiene carencias e incertidumbres,  asociadas a que muchas veces no está muy claro el tipo de producto que tienen o el mercado al que van a ir “.

 ESM2M  se creó para invertir en empresas de IoT en fase temprana.

“Nuestro objetivo es invertir,  pero no sólo se trata de una participación financiera sino de un apoyo en otras áreas como la estrategia de negocio, comercial y de organización. A nosotros no nos gusta ser inversores  florero. Nosotros invertimos y entramos como accionistas. Tenemos capacidad para influir,  pero el equipo directivo es el que tiene que dirigir. El  Consejo se ocupa de la estrategia, de fijar el objetivo y definir los caminos para la consecución del objetivo. El equipo directivo es el que tiene que ejecutar las acciones correspondientes para seguir ese camino. Y, más allá, nosotros  intentamos  ayudar con influencias, ser la almohada de los emprendedores. Levantar las cosas de cero es tremendamente difícil y muchas veces el emprendedor se siente muy solo necesita simplemente a alguien a quien poder contar lo que está pensando”.

Internet de la Cosas está  interrelacionado con Big Data, por tanto el área de actuación de ESM2M se extiende a ambos mundos pero siempre con el foco en los sensores.

“Nosotros estamos especializamos en datos provenientes de sensores. Para interpretar los datos, para  entender las correlaciones o  patrones nuevos,  hay que conocer muy bien el negocio, no tendría sentido para nosotros trabajar con datos de la web.  Estamos viendo que generar datos es cada vez más fácil, que los sensores se abaratan día a día  y que  intercomunicar dispositivos es cada vez más sencillo. Al final vamos a tener  ubicuidad de sensores en todas partes y eso va a llegar relativamente pronto. Ahora la cuestión es ¿Qué hago con los datos?  La acumulación de grandes volúmenes de datos no sólo te habla de los datos en sí, sino también de cosas que tienen relación con la generación de esos datos. Esto es muy relevante y es un cambio paradigmático en el mundo de los negocios.  Se está viendo que esos datos pueden servir para mucho más y que hay un mercado emergente importante”.

Dos folios para presentar un proyecto

Aida Agea , CEO de Casiopea ESM2M , empresa de inversión en IoTAida está convencida de que Internet de las Cosas marca otro cambio, tan grande como el que marcó Internet en su momento,  pero  sin “burbuja”.

“El hecho de que IoT esté creciendo en un momento en el que la coyuntura económica es adversa está marcando que no se produzca una burbuja. Creo que las cosas que se están haciendo son muy realistas y con  los pies anclados en el suelo. He visto compañías con productos muy buenos que ahora mismo tienen muchas dificultades para arrancar porque el mercado no está por hacer muchas inversiones,  pero cuando la coyuntura económica comience a despegar esas compañías van a crecer porque es lo normal.  IoT  va a traer un cambio muy importante, no sé si tan importante como el que marcó internet pero probablemente. Ahora IoT es un mercado muy pequeño pero la expectativa es que crezca muchísimo”.

Para presentar un proyecto a Casiopea inicialmente basta con enviar un documento de dos o tres  páginas explicando la idea y sus fases.

“Un documento que a nosotros nos sirva para evaluar si lo que se está proponiendo tiene sentido o no. Puede haber negocios que para los emprendedores sean perfectamente viables y validos pero para nosotros no. Por ejemplo, quizás para un emprendedor puede tener el  objetivo  de llegar al millón de euros en tres  años y desde cero, a nosotros eso se nos antoja pequeño. Si la propuesta preliminar tiene sentido lo que solemos hacer es convocar una reunión con los emprendedores o el equipo. Si encaja con nuestras ideas pedimos más información y arrancamos un proceso de análisis formal. Si, por el contrario, los intereses de ambas partes no confluyen  siempre hay un acuerdo de confidencialidad  y además existe la posibilidad de que se pueda colaborar en el futuro con acuerdos comerciales”.

La grave crisis por la que atraviesa España está obligando a cambiar las reglas de juego, a cambiar las estrategias de inversión.

“Estamos proponiendo estrategias que hace cinco año no las hubiéramos propuesto de ninguna manera. El proceso habitual es validar una empresa en el mercado local para limitar riesgos  y gastos. En estos momentos no se puede hacer  un testeo en el mercado local y si lo haces tiene que ser un pequeño test. De hecho, nos estamos encontrando con compañías que han hecho  ese test local y se han equivocado. Nosotros estamos viendo dos vías. La primera es un test local pero muy corto y rápidamente intentar, en cuanto tengas una referencia de mercado interior, saltar inmediatamente al mercado europeo. La segunda es que la compañía se vaya directamente a Estados Unidos y se establezca. Que mantenga aquí  la investigación pero que el desarrollo de negocio y el marketing se lo lleve a EEUU”.

¿Por qué Estados Unidos?

“Porque es un nodo de interrelaciones y de proyectos. Allí hay compañías de ámbitos muy específicos, muy tecnológicos. No hay otro nodo como el de Silicon Valley. Si quieres tener acceso a lo que se está cociendo, a las relaciones,  a ese ojo del huracán tecnológico tienes que estar allí”.

Pero, aparte de invertir en empresas externas,  ESM2M también genera sus propios proyectos, es lo se denomina proyectos orgánicos. Antes de fin de año Aida confía en cerrar un gran proyecto interno de Big Data.

“Hay áreas donde percibes una demanda del mercado pero no hay proyectos, por las razones que sea. Por ejemplo en Big Data estamos generando proyectos propios, proyectos orgánicos. Lo que hemos hecho es fijar el campo de juego, pensar qué componentes necesitamos para jugar ahí. Hemos firmado un acuerdo con el Centro Nacional de Supercomputación, con eso tenemos infraestructura y tenemos el talento académico  ya que contamos con grupo de científicos de la UPC. Estamos trabajando ya con un cliente de referencia definiendo un proyecto que parcialmente va a ser inversión propia pero que va a ser muy potente y bonito. Es de movilidad inteligente dentro de las smart cities”.

Por último  Aida me alecciona  sobre la mecánica de las inversiones.

“Yo con el dinero tengo que conseguir que haya un retorno superior al dinero que he invertido, eso lo primero, que  sea el triple o doble dependerá de lo bien que hagamos nuestro trabajo o la suerte, porque a veces el contexto no acompaña aunque hagas bien tu trabajo. Si genero excedentes sobre lo que he invertido podré continuar invirtiendo, si no puedo tendré que cerrar.  Por otra parte, todo el mundo da por hecho que el capital riesgo invierte para ganar. Se habla de obtener elevados retornos pero también se olvida la cruz de la moneda: el riesgo de invertir en fase de capital semilla es muy arriesgado porque hay muchas compañías que acaban cerrando. Las estadísticas que manejamos indican que sólo tiene éxito una de cada cinco empresas y hay muchas razones que influyen en esos datos. Por eso cuando se habla de que pretendemos ganar el doble o el triple, se olvida que las compañías que tienen éxito tienen que compensar a las que no lo tienen.”.

Espero que Aida rompa las estadísticas y que todos sus proyectos sean un éxito.

7 comentarios

  1. Mariano dice:

    Soraya, mágnifica entrevista, como todos tus artículos. Sólo soy capaz de sacarle un «pero», facilmente subsanable. El uso del acrónimo «IoT» sin indicar en la primera mención a qué corresponde.
    Un abrazo fuerte.

  2. Ramon dice:

    Espectacular, la empresa, las cosas, lo «big», los datos, el CV, la entrevista, bien Soraya, bien Aida

  3. Jordi Torres dice:

    Soraya, gracias! Creo que entrevistas como estas dan aire, generan optimismo, muy necesario en este momento. Saldremos de esta, pero hace falta este mensaje.

    Claro, la CEO e ingeniera entrevistada te ha ayudado mucho, dando un mensaje de que aquí hay quien no para máquinas intentando levantar proyectos de futuro, como lo son los del area de IoT + Big Data.

    La verdad, unas cuantas Aidas más y unas cuantas Sorayas más y se nos acaban todos los problemas!

    Felicidades a las dos! Un abrazo, Jordi Torres

  4. Agustín Felipe dice:

    Que bueno tu blog Soraya y que sorpresa saber de Aida, vieja compañera del Centro de Astrobiología.

    Recuerdos de Afelipe

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