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Juan Gracia de SpainTC, Fernando Lacambra y J.Carlos de Mubiquo

En este post caben tres entrevistas, una a Juan Gracia del Spain Tech Center de San Francisco, otra a Fernando Lacambra de Mubiquo y la tercera a Francisco Carrero de BrainSins. Sí, estoy en la capital mundial de la tecnología y esta primera crónica es el resultado de mi visita al SpainTC.

El Spain Tech Center no es realmente un centro, es básicamente una persona ubicada en RocketSpace, un conocido espacio de coworking en San Francisco. Esa persona, por ahora, es Juan Gracia, un ingeniero industrial aragonés con tarjeta de analista de estrategia. Juan se encarga de prestar asesoramiento a empresas y emprendedores.

“Antes éramos dos personas pero el director ha cesado hace unos días y estamos en un proceso de transición. El nuevo equipo comenzará en junio. Llegue aquí por el programa de becas de internacionalización del ICEX”.

El centro lleva funcionando desde hace tres años y depende del ICEX, de red.es y del Banco Santander. El objetivo es ayudar a empresas y startups españolas a implantarse en la zona de San Francisco y en Silicon Valley.

“Este es un ecosistema muy particular y no era muy acertado abrir aquí una oficina comercial. Entonces se pensó en un centro integrado en un coworking como mejor manera de facilitar a las empresas su integración en el ecosistema de aquí. Actualmente se ofrece orientación en vivienda, transporte, logística, visados, constitución de la empresa… Antes se financiaba el espacio físico, ahora ya no. Hay un programa que ha lanzado el banco Santander que se llama Target USA que ayuda a cubrir gastos de las empresas aquí”.

Me cuenta Juan que los países nórdicos disponen de su propia red de apoyo y networking denominada Silicon Vikings pero, salvo ellos, el resto de estados de la UE tienen una presencia similar a la de España. San Francisco es una ciudad bastante cara, por tanto el consejo básico, para aquellos que estén pensando en implantarse o emprender, es que vengan con un proyecto que genere ingresos.

“Para venir a San Francisco lo primero es tener un motivo, es decir, tener un modelo de negocio sólido y probado, una empresa que pueda funcionar aquí. Si tu empresa no está preparada consumirás los recursos muy rápido porque es una ciudad carísima. Un apartamento son más de dos mil euros mensuales, más gastos. Venir verde no es la recomendación”.

Y actualmente ¿Cuántas empresas españolas hay en la zona y de qué tipo?

“Con actividad entre treinta y cuarenta. No las llegamos a conocer todas. A veces te enteras de que están aquí por algún evento. Nosotros el año pasado interactuamos con más de sesenta. Ahora mismo con nosotros hay unas doce. Son startups del sector IT, lo normal es que sean empresas con trayectoria, con tracción e ingresos. Empresas como Hallstreet, Justinmind, Mubiquo, BrainSins, Floqq, Flameanalytics, Bitex, Arpa solution, etc”.

El día que visité el SpainTC también conocí a Fernado Lacambra, Business Developer de la empresa mubiquo y a Francisco Carrero, CEO de BrainSins, dos de las empresas españolas que intentan hacerse un hueco en el hipercompetitivo mercado tecnológico americano. 

Mubiquo

Mubiquo es una empresa de cincuenta empleados con sedes en Barcelona, Murcia, Madrid, Londres, Shanghai y San Francisco. Constituyeron la filial americana a finales del año pasado para llevar a cabo un proyecto concreto, Loopy, algo así como un  Whatsapp de gestión. Fernando Lacambra es el Business Developer de Mubiquo en San Francisco:

“Loopy es una aplicación de mensajería colaborativa, por ejemplo dispone de listas compartidas, puedes compartir un proyecto, documentos, editarlos, compartir rutas, etc. Lo que vemos es que la aplicación de mensajería es la más utilizada en un dispositivo y creemos que hay una carencia, que hay una serie de funcionalidades que se pueden añadir para que sea mucho más útil, tanto a nivel profesional como personal. Es mucho más seguro que Whatsapp, es multi dispositivo y la información siempre está disponible”.

Según Fernando el objetivo ahora es acceder al capital.

 “Ya hemos lanzado la herramienta al mercado y vamos a llevar a cabo una serie de campañas de marketing para dar a conocer el producto. El desarrollo lo hacemos en España. Aquí queremos abrir mercado y levantar capital porque creemos que el mercado es más maduro y es mucho más fácil acceder a él. Bueno, quizás es igual de difícil pero si accedes, accedes a mucho más. Si triunfas en USA tienes mucho ganado. Nuestro objetivo es ser global”.

BrainSins

BrainSins es una empresa de big data puesta al servicio de la personalización, de las recomendaciones en tiempo real. Así me lo cuenta Francisco Carrero, su CEO.

“Nosotros ofrecemos un sistema de recomendaciones para tiendas online, sean grandes o pequeñas. Es un sistema similar al que utiliza Amazon, por ejemplo. Recogemos información de los usuarios a medida que se van moviendo por la tienda online y a partir de ahí personalizamos los productos que se les ofrecen. También desplegamos campañas de marketing dentro de la propia tienda atendiendo a los comportamientos del usuario. El objetivo es mejorar las ventas de la tienda”.

Los fundadores de BrainSins son tres profesores de informática de la Universidad Europea de Madrid. Ellos son, además de Francisco, José Carlos Cortizo y Borja Monsalve.

“Nos constituimos en 2010 y hace dos años lanzamos el producto al mercado. Ya tenemos más de 100 clientes, algunos muy pequeños pero también clientes bastante grandes donde la integración es más fuerte. Lo que nosotros ofrecemos es aumentar las ventas de una tienda online, pero debe tener un mínimo de tráfico”.

Francisco lleva un mes en San Francisco. Su objetivo, a corto plazo, es constituir una filial americana, conseguir partners y más clientes así como contactar con algún Venture Capital. Su visión es clara y no duda en afirmar que han venido para quedarse.

“Creemos que el mercado es muy maduro y que se entiende nuestra tecnología. Creemos que hay muchos clientes potenciales. Aquí la competencia es grande, pero para empresas grandes. Nuestro target son empresas medianas que no son interesantes para nuestros competidores, pero para nosotros sí. Nuestro target es la «pyme americana». Aquí una empresa que factura 200 millones es una Pyme”.

Y no podía terminar este artículo sin preguntar a Juan Gracia sobre las tendencias tecnológicas que se visualizan en San Francisco. Ahí van.

“Lo que más he visto últimamente son nuevas empresas relacionadas con la búsqueda de trabajo, como Firstjob o Venturocket, porque hay mucha necesidad de profesionales de IT en este país. Mucho wearable, y parece que el hardware está renaciendo.  YCombinator es una de las aceleradoras más importante de aquí, y un buen termómetro para saber las tendencias del momento. Tienen una empresa de cargadores para el Mac y ellos son de software. Hay también muchas aplicaciones de dating (de citas) y de medios de pago”.