SorayaPaniagua Ⓢ

Una de las mejores conferencias de Ficod 2010 fue, desde mi punto de vista, la de Antonio González Barros.

No puedo dejar pasar la oportunidad de plasmar en mi blog las reflexiones y experiencias de un «grande»  de Internet en España.

Verán, de los 100 dominios más visitados del mundo (según  Google ad planner) 54 son de  EEUU, 23 de China, 3 son rusos, en Alemania tienen eBay, de Suiza es  Rapidshare, de Gran Bretaña es  la BBC y Party Poker… Y… en España tenemos  Softonic, el “buque insignia” del Grupo Intercom, una incubadora de negocios en Internet que,  en los últimos 15 años, ha impulsado  más de 40 empresas en diferentes sectores online.

Antonio G. Barros es socio fundador del Grupo Intercom y principal accionista.

Si ponen su nombre en Google, encontrarán aproximadamente 330 mil resultados de búsqueda. Sí, es un empresario de éxito y un orador apasionado.

En Ficod (Feria de Contenidos Digitales),  nos habló de  las  “Enseñanzas aprendidas de 50 emprendedores”.

Les dejo mis apuntes:

Los paradigmas

Análisis de los paradigmas que nos están arrastrando en una dirección cuando podríamos ir por otra. Hay que generar nuevos paradigmas y lo más probable es que sean generados por jóvenes que no están mediatizados.

Una PYME puede ganar a una gran empresa. De las 50 empresas más grandes de Internet según Alexa, sólo hay 2 que tienen una gran compañía detrás, una es Microsoft y la otra la BBC inglesa. El resto son pequeños  “Davids” que se han quedada con el  mercado que tenía que haber sido de los  “Goliats”.

Y eso es un mensaje clarísimo para las PYMES españolas. Tenemos oportunidades porque Internet favorece al que no tiene todos los paradigmas de cómo se hacen las cosas en el mundo online.

El foco

“Una abeja ejerce más presión que una prensa de aplastar coches, simplemente porque ejerce su fuerza en una superficie menor”…Foco.

“Podemos conseguir muchos más resultados si focalizamos en lo que queremos hacer”. Debemos intentar ser el mejor en algo, suena difícil pero no lo es.

Los jóvenes, ellos pueden detectar mejor lo que va a funcionar en el futuro. Hacer las cosas diferentes pero aportando valor… creatividad.

“Cada cosa que veamos que ocurre en el mundo físico y que aún no se ha trasladado al mundo virtual es muy posible que pueda ser trasladado”.

Trabajar desde cualquier sitio

La posibilidad de exportar, esa es otra de las ventajas brutales  que tenemos las PYMES, trabajar desde cualquier sitio. Para tirar adelante un proyecto de Internet lo único que hace falta es talento y sin que estén físicamente en el mismo lugar. “Podemos conquistar el mundo sin pisar los países a los cuales queremos atacar”.

En nuestro caso, Intercom,  en 2009 el 25% de la facturación venía de fuera, este año es el 40% de la facturación.

Antropología

«Para que un negocio funcione en Internet es más importante saber de antropología que de tecnología» (Internet es,  cada vez más, una commodity).

Antropología o sensibilidad digital, es la capacidad de ponerse en la piel de la persona que está al otro lado del ordenador.

“BuyVip es un negocio muy exitoso: si agrupamos a 1.000 o 10.000 personas que quieren un iPod es lógico que esas personas podrán comprarlo más barato. Tuvieron la visión de hacerlo por e-mail».

Unos años atrás, un grupo de emprendedores lazó la misma idea y quebraron todos: letsbuyit.com,  gruposdecompra.com, etc..  Pero, en estos casos había que entrar en la página, poner que nos gustaba el iPod y esperar un mes a que se juntasen los  1.000.

Hay un pequeño matiz antropológico!!

Paciencia

“Personalmente me gusta entrar en negocios que no están en su momento. Esto te permite arrancar con tranquilidad, con poco dinero y pudiendo cometer errores. Hay poca competencia, vas aprendiendo de tu usuario y te vas posicionando para cuando el mercado eclosione…”

Comenzar con modelos gratuitos y cuando pasen unos años… ya monetizaremos. En Internet no tenemos costes variables. He visto montones de veces empezar gratis y luego arrasar.

Futuro

“Lo que ha pasado en los últimos 15 años es una pasada pero lo que viviremos será mejor”.

Dentro de 10 años se calcula que habrá entre  3 mil y  4 mil millones de líneas fijas para navegar por Internet y 8 mil millones de móviles. Tendremos unos 40 mil millones de máquinas hablando entre sí ¿Qué será necesario cuando pase eso?  Ahí hay posibilidades.

Os dejo su intervención completa, está en la  Mediateca de Ficod.